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具体地点:广东广州天河全广东均可上门回收名酒名烟酒瓶回收 联系人:周先生 ​先来看名酒新的财报，10月16日晚，贵州茅台发布的财报显示，今年前三季度，公司实现营业收入871.6亿元，同比增长16.77%；实现净利润444亿元，同比增长19.14%。在当前疫情给消费行业带来较大冲击的背景下，虽然贵州茅台营收与净利润增速较今年上半年的17.38%、20.85%双双放缓，但两位数的增长与日均净赚1.63亿元的吸金能力，依旧少有人敌。 直销渠道和系列酒的增幅，是此次季报关注的焦点。今年前三季度，公司系列酒实现收入125.4亿元，同比增长约31.45%。直销渠道实现营收318.82亿元，同比增长约117.1%。这也意味着，贵州茅台过去多年“依赖批发代理商与核心产品茅台酒”的收入结构，有所松动。 这些松动，显然也与“改革大将”丁雄军的上任，以及其在内部掀起的一系列改革举措相关。 2021年的8月30日，茅台突然换帅。执掌茅台仅一年半的高卫东被调离，47岁的贵州省能源局局长丁雄军空降。此前未曾有过企业管理经验的丁雄军，走马上任后成为茅台史上名酒年轻的董事长。 新官上任三把火。接任茅台以来，丁雄军多次在公开场合释放改革信号，称“让茅台酒回归到合理市场价格”，进行“营销体制和价格体系改革”，“让茅台酒回归商品属性”。一年多来，更是直接打出全套组合拳：废除“拆箱令”，上线数字营销APP“i茅台”，推出虎年生肖茅台、珍品茅台、茅台1935、100ml飞天茅台等新品，跨界茅台冰淇淋等。 在白酒营销专家肖竹青看来，丁雄军上任后的改革主要集中在渠道、产品结构和营销层面三个方面。让他感受名酒深刻的则是营销，他认为，“主动营销”和“文化营销”是丁雄军区别于前几任管理者的不同之处。 “茅台会在各省设立直营公司，这些公司的使命便是拜访当地的民营企业100强和民营上市公司，以1499元的价格，直接和喝酒大户交朋友，建立起直供的关系。除此之外，据我观察，茅台今年以来几乎每个月有两场以上的活动，这也是在持续且主动地进行营销。”肖竹青对《中国企业家》透露，i茅台上线时，包括外联单位在内的整个服务体系有700人参与其中。 肖竹青早年间从事酒类销售，据他观察，茅台过去几任董事长很少去做主动营销，但丁雄军不一样，感觉他不想做“很稳的太平官”，“更想有所作为”。 在今年6月召开的2021年年度股东大会上，丁雄军对2022年的经营目标制定了详细规划：营收1259亿元，增速达到15%，较2021年增速目标提高4.5个百分点，增长额达164亿元。如今，三季度过去，这一目标完成了不到七成。 更长期的考验或许还在后面。茅台长期以来的价格双轨制难题并非朝夕就能解决，背后需平衡多方利益，改革面临的阻力不小。近10年来，茅台历经4任董事长，从袁仁国、李保芳、高卫东到丁雄军，每一任董事长都在控价和进行渠道改革，但诸多措施收效甚微。 二级市场上，丁雄军上任之后，贵州茅台股价一改下跌颓势，从1558元/股的低点一路上涨，在2021年年底突破2100元/股，但今年以来股价再度受挫，至10月19日收盘已跌至1648元/股。 一边是直销渠道和系列酒的提速；一边是股价的低迷，丁雄军上任的417天里，茅台发生了哪些改变？其改革的核心是什么？ 控价战争 茅台的控价战争历时已久。2016年开始，茅台酒销量爆发，价格飞涨，市场上茅台酒的实际成交价，远远超过了茅台公司给出的官方指导价。自此之后，对贵州茅台的每任掌舵者而言，其职业生涯，便离不开控价。丁雄军上任之后，也围绕控价展开了一系列举措。 第一把火，丁雄军烧到了“拆箱令”上。拆箱政策，是茅台原董事长高卫东在任期间发布的一项控价举措。其要求从2021年1月1日起，茅台专卖店系统中茅台酒按照1499元的价格拆箱售卖，厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量，如果发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商做出相应的处罚。 原本，茅台是想通过强制拆箱售卖提高茅台酒的流通效率，打击炒货囤货行为，从而降低茅台酒的实际成交价格。但在实际执行中，却反倒将整箱茅台的价格炒了起来，就连茅台的原箱纸箱都被炒到500元一个。 丁雄军上任后，2021年10月，他先是将53度飞天茅台之外的茅台酒开箱政策全部取消；到了2021年12月，飞天茅台正式取消“拆箱令”，同时新增每箱12瓶的产品用于开箱零售。这一举措让原箱产品供应加大，从而实现了价格回落，抑制了茅台酒的价格炒作。 此外，在当年的中秋国庆期间，茅台将超7500吨茅台酒投放市场，同时各商超还额外增加了“空瓶复购”环节，后续又取消了茅台国际大酒店“订房购酒”等活动，通过提高开瓶率来抑制市场炒作。 不过，这系列举措只能解决“标”，想要治本，还需要从根本问题上着手。在过去，茅台价格之所以居高不下，一方面与茅台长周期的生产工艺特性及市场稀缺导致的供需不平衡有关；另一方面则是传统经销商在价格形成机制中拥有较大权力。 在短期内供需难以平衡的情况下，通过加大以直营为主的渠道变革、渠道管控，从而对终端市场实现控价，便成了丁雄军上任后的重要手段。 今年推出的自营电商业务——i茅台便承担着此重任。3月31日，i茅台APP试运行，5月19日正式运行，同日还在平台上投放了100ml飞天茅台酒。i茅台运行之初，时常登陆各社交平台热榜。根据茅台发布的数据，i茅台APP上线半年累计注册人数近2500万人，酒类产品的总投放量近900万瓶。 “i茅台引导消费者在线下提货，为线下引流。也能让消费者很容易找到授权门店，避免假酒。此外，没有在平台上直接售卖500ml飞天茅台酒，而是直接发售包括茅台1935在内的系列酒新品。”肖竹青认为，i茅台让茅台在原有的供给量难以短期扩容的前提下，让整个直营渠道的量价提升。 一直以来，茅台公司的销售模式主要分为两种：直销和批发代理渠道。直销渠道指自营渠道，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道，后者与茅台深度绑定。 如今，直销渠道营收增长迅速，已在今年贵州茅台营收结构中出现较明显的变化：今年前三季度，直营渠道实现营收318.82亿元，同比增长117.1%。其中，“i茅台”营收达84.62亿元，占直营渠道前三季度收入的26.5%。相较之下，批发代理渠道实现营收550.59亿元，同比下滑8%。 茅台的渠道结构也因此有改变，今年前三季度，批发代理渠道收入占总销售收入的比例为63.33%。而在过去，茅台一度超九成的收入都是通过批发代理销售获得——2016年至2021年财报显示，贵州茅台批发代理渠道收入占总销售收入的比例，分别为91.03%、89.26%、94.05%、91.51%、86.04%、77.34%。 一系列的控价举措，已让茅台酒价有所回落。根据公众号“今日酒价”的信息，丁雄军上任前的2021年8月30日，当年的53度飞天茅台散瓶价为2970元/瓶，原箱价为3840元/瓶，2022年10月19日，当年的53度飞天茅台散瓶价2690元/瓶，原箱价为2965元/瓶。抛开取消“拆箱令”的影响，单瓶53度飞天茅台散瓶价已较一年多以前下跌了280元。 虽然价格有所回归，但i茅台的诞生也并非全无忧虑。据《中国商报》报道，有玩家今年在市场上依旧活跃，在多个茅台直营渠道“撸”茅台酒，一单约可赚1000元。为此，玩家开设许多新账号，找有服务器的人代抢，即便如今价格有所下滑，但“抢茅台酒的平台多了，也就平摊了成本”。 红星新闻也曾报道，黄牛们为了提高抢购成功率，在同一部手机上复制多个“i茅台”APP，并分别用不同的身份证号注册申购。 产品体系改革 控价之外，茅台今年的另一大动作，在于产品结构上。 从去年年底开始，茅台陆续推出虎年生肖茅台、珍品茅台、茅台1935、100ml飞天茅台等新品。其中，今年1月18日上市，出厂价为798元/瓶、零售指导价1188元/瓶的茅台1935，被认为是茅台攻入白酒千元价格带的重要大单品。 贵州茅台产品主要分为茅台酒与系列酒，后者主要是指相对飞天茅台而言的中低端产品，包括贵州大曲、华茅、王茅、赖茅、汉酱、仁酒、王子、迎宾，被统称为“一曲三茅四酱”，价位在几百元到千元不等。与飞天茅台3000元左右的市场价形成了价格断层。 茅台1935也是i茅台试运行之初就参与申购的四款酒之一，在i茅台热度高涨、前期飞天茅台无法购买的情况下，许多人加入了抢购茅台1935的浪潮。信达证券根据i茅台数字营销APP每日公布的申购数据计算，第二季度和第三季度i茅台上分别投放了97万瓶和95万瓶茅台1935，合计约855吨，分别对应含税销售额约11.5亿元和10亿元。 依靠茅台1935的放量带动，第三季度，系列酒实现收入49.42亿元，同比增长42.01%，前三季度系列酒收入规模已与去年全年持平。 伴随着1935的快速放量，其在终端市场的价格有所降低，根据“今日酒价”的数据，i茅台试运行之初，茅台1935的价格为1380元，到了10月19日已经降低为1200元，与官方售价差距不大。 【服务内容】 1、老酒回收：老郎酒、泸州老窖酒（大曲、特曲、二曲酒）、董酒、西风酒、汾酒、宋河酒、宝丰大曲酒、习水头曲酒、全兴大曲酒、洋河酒、尖庄酒、双沟酒、黄鹤楼酒、白云边酒、桂林三花酒、古贝春酒、武陵酒、白沙液酒、沁酒、四特酒、口子窖酒、鸭溪窖酒、杜康酒、古井贡酒、酒鬼酒等陈年老酒。 2、茅台酒：老茅台酒、葵花茅台、三大茅台、地方茅台、飞天茅台酒、酱瓶茅台酒等。 3、白酒回收：五粮液酒、国窖酒、老汾酒、剑南春酒等各类高档白酒。 4、洋酒类：路易十三、轩尼诗里擦、轩尼诗XO、人头马XO、马爹利、等各类洋酒。 5、红酒类：罗曼尼康帝、柏翠、拉菲、拉图、木铜、马歌、活灵魂及各种高档红酒。 6、冬虫夏草：大总统冬虫夏草、同仁堂冬虫夏草、藏羚羊冬虫夏草、青藏冬虫夏草、那曲冬虫夏草、礼盒装冬虫夏草、散装冬虫夏草等各种品牌的冬虫夏草。 7、礼盒回收系列：茅台酒瓶、茅台酒15年陈酿礼盒、茅台酒30年陈酿礼盒、茅台酒50年陈酿礼盒、茅台酒80年礼盒、拉菲酒瓶礼盒、路易十三礼盒、轩尼诗李察礼盒等。 8、空瓶系列：茅台礼盒空瓶、轩尼诗李察空瓶、路易十三空瓶、拉菲空瓶、80、90年代茅台空瓶、地方国营空瓶、葵花茅台空瓶、三大革命空瓶等。 书籍是人类的朋友，爱惜图书热爱读书的人会受到别人的尊敬。爱书的书友即使看过多遍的图书也能保证它的外观不会出现明显破损。日积月累，多年积攒下那么多图书，有些图书对自己已经没有太大的阅读价值了，但是又不想抛弃这些曾经使用过的图书，送给周围的朋友，又怕他们不需要，或者不会好好珍惜这些书。也怕对方不喜欢又会很尴尬。对于自己的图书，无法得到很好的处理办法，会让很多书友感到烦恼。旧书收购平台的出现，让书友们灵活的处理自己认为意义不大的旧书，让这些旧书能够重新利用，让您认为意义不大的旧书通过我们回收被更多需要这些书的人阅读使用，也是非常有意义的事情。但是进行收购图书的时候，是不是所有的旧书都可以卖给图书收购平台呢?下面就由跟大家详细介绍下旧书回收平台都对哪些图书进行回收重新利用。 　　第一，如果是家里有些年头的名人传记，外文小说，或者一些世界名著等等，如果想要处理这些书籍，直接联系图书收购平台就可以，我们会非常乐意接收这些图书。这些类型的图书不仅很有收藏价值，阅读性也会非常高。平台收购图书的目的，就是让更多的人阅读它，使用它，收藏它，从而提高这些旧书的利用率，让这些旧书有更好的利用价值。 　　第二，如果家里有很多的杂志或者工具书，字典之类的书籍，也是可以联系图书收购平台的。对于各类杂志，确实没有长期收藏的必要，但是这些杂志不会因为时间的长短而失去阅读性。比如读者，比如青年文摘，这些杂志的阅读性是非常高的。很多人都会一期一期的购买，然后迫不及待的去阅读，时间长了，家里就堆积了很多这样的杂志。阅读过几遍之后，就会想办法处理掉，扔到会非常可惜。低价卖给收购平台就是非常不错的选择。图书收购平台对这些杂志，工具书都会进行一些处理